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去年二季度，传音从高手如云的智能手机市场突围，空降全球Top5。随后一路高歌猛进，并于四季度跻身前4，仅次于苹果、三星和小米。在友商高举“手机滞销，帮帮我们”大旗的2023年，传音手机的出货量暴涨了30.8%[1]。
传音的逆袭，出乎了所有的人意料。在大举突围之前，外界唱衰传音的声音曾不绝于耳，其股价也长期萎靡不振，原因不外乎两点：
一是传音的大本营非洲增长放缓。受此影响，2022年传音全年营收下降6%，其中非洲地区营收下降15%。
二是非洲之外的新兴市场，竞争格外激烈。小米、三星、OV等手机生产厂商正疯狂倾泻弹药，传音似乎很难从中占到什么便宜。然而事实上，外界明显低估了传音跑马圈地的速度。
摩托车是孟加拉国最流行的交通工具，过去十年间注册车辆翻了4倍。而传音赠送的铃木，恰恰又是近两年在孟加拉国势头最猛的新兴品牌之一，可谓是完全摸准了当地人的爽点。
以伊拉克为例，三星在当地的手机均价超过1800元，小米约为1600元，荣耀和realme都在1200元左右，但传音却做到了861元的极致低价。在整个中东和非洲地区，传音的售价约为所有品牌平均售价的一半。
哪怕是面向传音面向中高端的子品牌，例如Tecno的折叠屏手机，也比同种类型的产品更廉价。
某种意义上，传音的崛起路径和拼多多颇为相似：更下沉的产品策略，加上极致的低价。然而不同之处在于，传音所面向的其实是国人较为陌生的“下沉国家”。在这些国际新闻频道都鲜有关注的地方，很少有海外手机品牌会做到传音这么极致。那么问题来了：支撑传音批量复制非洲的，到底是什么？
消费电子行业的变化，通常都可以从供应链中寻找到答案。苹果之所以能先后在蓝牙耳机、MR等领域做出创新，背后离不开它对供应链的深度掌控。
而传音手机的异军突起，同样也和供应链有关：在“高端化”的主旋律下，主流手机品牌每年都在抢夺最顶尖的零部件，而传音则一直在大后方，捡二三线供应商的成熟产能。
例如在摄像头模组这一个市场，主流旗舰手机大多会使用索尼、舜宇光学、丘钛科技或者欧菲光的零部件。
传音的摄像头供应商之一，却是主打中低端的湖北三赢兴电子。在该公司的招股书中，处处能看见“大客户T（传音）”的身影。2018年，传音一个企业就贡献了40%的销售额。此后数年，传音也一直是该公司最重要的大客户之一。
友商们大多会直接推出已有旗舰机的“青春版”。例如不久前，oppo刚刚在印尼推出了一款旗舰机。和国内发行版本相比，印尼版的处理器与屏幕，更换成了廉价版本，其余就没有更改。
毕竟对大多数手机生产厂商来说，中、美等市场才是大本营。在旗舰机的基础上做修改，可以省去新建产线的成本。这就像两家想做穷人生意的面馆，一家是网红店出身，选择将面中的高档和牛换成猪肉，另一家则直接卖更贴合当地人口味的预制菜。后者虽然有不少瑕疵，但诱人的定价之下，也一定会收获一批忠实粉丝。
在全球经济下行的语境里，网红店门可罗雀，“预制菜”的受众群体显得很壮观。
在与亚非拉人民打交道这方面，传音确实颇有心得。但毋庸置疑的是，在这些市场规模堪比“苍蝇腿”的地方，友商们确实也主动让出了一些身位。
例如在拉美地区，三星就主动放弃了200美元以下的低端市场。Realme创始人李炳忠也曾对媒体提及，公司正在收缩100美金以下的手机[10]。
手机厂商选择保守策略，其实不难理解：低端市场的投入产出实在太低了。低端市场本就是拼刺刀最狠的地方，就看谁更卷，传音甚至使出了买手机送摩托的招数。但相对应，利润却少到可怜。三星卖一台高端机赚到的钱，传音可能要卖10台入门级智能手机。
褪去出货量的光环，传音的利润率其实有些捉襟见肘。2023年，传音控股预计纯利润是55亿元，小米去年单是第三季度就赚了将近60亿元。而苹果要达到这一个数字，只要用两个礼拜。
因此，放弃机海战术，精简产品线，追求高利润，才是当下手机行业的主旋律。不是传音的作业抄不了，而是撤退更有性价比。
前者如野火燎原般横扫所有不饱和市场，凭着专注于“入门级市场”的战略，轻松成为无数亚非拉老铁的第一部智能手机。甚至在厄瓜多尔这样人口不到两千万的南美小国，也插上了胜利的旗帜。后者则继续啃着“高端化”的硬骨头，试图用折叠屏、AI和5G力搏捂紧腰包、满脸疲态的消费者们一笑。
前者的胜利固然酣畅淋漓，但证券交易市场却更倾心于后者。毕竟苍蝇腿吃一根少一根，投资者也终究会向传音发问，那然后呢？
每当谈及中国企业出海时，舆论很喜欢使用一个词，叫降维打击。这背后代表着一种观点：只需要将中国市场验证过的商业模式，照搬到相对不发达的地区，就能取得成功。
努力啃好“苍蝇腿”的传音，就是最好的佐证。从“非洲之王”到“新兴市场”之王，传音更多只是尊重每个市场的客观实际，努力成为“当地人”，而不是降维打击这类高高在上的词汇。
固然，努力啃好“蚊子腿”的传音并不高效，也不够性感。2010年开拓埃塞尔比亚市场时，连带队的高管俞卫国，都曾挤在闷热的楼道里组装手机。哼哧哼哧半天，实际收益却只是差强人意。
然而，当野蛮生长的时代划上句号，“认真啃苍蝇腿”又何尝不是一种值得借鉴的商业智慧。
[5] 传音控股调研纪要：在持续“走出非洲”，不断地进行市场区域扩张，掘金调研室
[9] 2023年第二季度，拉美地区智能手机出货量下跌14%，但市场趋于稳定，Canalys
[10] realme李炳忠：“机海战术”很难取得成功，接下来要追求有质量的增长，36氪
